Die Qualität einer Landingpage ist der entscheidende Faktor dafür, ob ein einfacher Websitebesucher zu einem Kunden wird oder nicht. Die Position der richtigen Elemente in einer gut durchdachten Struktur trägt dazu bei, Vertrauen, Fachkompetenz und Autorität auszudrücken. Das leistungsfähige Tool Webflow macht das Erstellen flexibler und dennoch benutzerfreundlicher Landingpages zu einem Kinderspiel. Die übersichtliche Nutzeroberfläche und einfache Handhabung des CMS lassen auch Einsteiger ansprechende Layouts entwickeln. Somit ist Webflow die perfekte Wahl für das Erstellen einer hoch konvertierenden Landingpage. Im folgenden Blogbeitrag erfährst du, wie die Struktur und Elemente einer effektiven Landingpage aussehen sollten.
Struktur der Landingpage
Verschiedene Sektionen sind ausschlaggebend, ob eine Landingpage konvertiert oder nicht. Die wichtigsten werden im Folgenden beschrieben. Die Navigationsleiste und der Footer der Landingpage sollten Links zu den verschiedenen Sektionen enthalten, um dem Nutzer eine klare Orientierung und einfache Navigation zu ermöglichen.
Hero Sektion
Die Hero Sektion ist der erste und wichtigste Kontaktpunkt mit dem Nutzer. Deine Heading sollte stark aber nicht zu lange sein. Auch solltest du in dieser Headline deinen USP aufgreifen, um dich und dein Angebot direkt von der Konkurrenz abzuheben. Der Beschreibungstext führt die Idee deines Angebots aus - hier kannst du auf kurz auf Besonderheiten oder Vorteile eingehen. Der Call-to-Action sollte gut sichtbar und unter Headline / Beschreibung platziert sein.
Die Hero Sektion sollte außerdem ein aussagekräftiges Bild, das deine Dienstleistung ohne Worte beschreibt beinhalten. Es sollte die Essenz deines Angebots einfangen und die Zielgruppe auf emotionaler Ebene ansprechen. Ob es sich um glückliche Kunden bei der Nutzung deiner Produkte handelt, oder um eine visuelle Darstellung deines Produkts in Aktion - das Bild sollte die Nutzer neugierig machen und sofort erkennen lassen, wie dein Angebot ihnen einen Mehrwert bietet.
Bereits glückliche Kunden schaffen Vertrauen. Platziere deshalb am Ende deiner Hero Sektion eine Auswahl an Kundenlogos, welche deinen Track Record widerspiegeln. Diese Kundenlogos dienen als Social Proof und verdeutlichen potenziellen Kunden, dass andere bereits von deinem Angebot profitiert haben. Durch die sichtbare Darstellung von mindestens vier Logos ermutigst du Besucher, sich mit deinem Angebot auseinanderzusetzen.
Problem / Lösung Sektion
Es ist wichtig, sich in deine Zielgruppe hineinzuversetzen und ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Probleme zu verstehen. Nur wenn du die Schmerzpunkte deiner potenziellen Kunden treffen kannst, kannst du ihnen eine passende Lösung anbieten.
In der Problem / Lösung Sektion solltest du das Problem der Zielgruppe ansprechen und darauf eingehen, wie deine Angebot diese Probleme effektiv lösen kann.
Aufbau des Textes in der Sektion:
Kurze Erklärung des Problems → Kurzes Beispiel zu diesem Problem → Lösung des Problems
Es sollte ebenso ein passendes Bild ausgewählt werden, welches das Problem visuell darstellt, um den Nutzer auf emotionaler Ebene anzusprechen.
Benefits Sektion
In der Benefits Sektion stellen wir 4-6 Vorteile unseres Angebots vor. Versuche diese so klar und präzise wie möglich zu formulieren und hebe den Mehrwert deines Angebots deutlich hervor.
Achtung: Benefits sind keine Features. Benefits beschreiben die positiven Ergebnisse, die Deine Kunden mit deinem Angebot erleben werden.
Zum Beispiel:
Benefit: Dieser LKW fährt Sie und Ihre Ladung absolut sicher.
Feature: Dieses LKW hat fünf Airbags und, die serienmäßig sind.
Features Sektion
Im Gegensatz dazu stellt ein "Feature-Abschnitt" die spezifischen Merkmale, Funktionen oder Fähigkeiten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung dar. Hier darfst du gerne mit Zahlen und Daten arbeiten. Achte auch hier darauf mindestens drei verschiedene Features mit kurzer Beschreibung aufzulisten.
Testimonials Sektion
Testimonials sind dazu da, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf deiner Landingpage zu stärken - genau wie die Logos in der Hero Sektion. Sie fungieren als Social Proof und verdeutlichen potenziellen Kunden, dass andere bereits positive Erfahrungen mit deinem Unternehmen gemacht haben. Am besten greifst du hier Kunden auf, deren Logos du bereits dargestellt hast.
Ein gutes Testimonial ist wie folgt aufgebaut:
Beginne mit einer knappen Darstellung des Ausgangszustands des Kunden vor eurer Zusammenarbeit. Erkläre dann die Schwierigkeiten, mit denen er konfrontiert war, und wie deine Lösung diese effektiv behoben hat. Um deine Aussagen zu untermauern, solltest Du am besten messbare Ergebnisse also Zahlen, Daten und Fakten verwenden. Ein Beispiel könnte sein: “Steigerung des Umsatzes um 50% in nur 2 Wochen”.
Als visuelles Element kannst du zwischen drei Möglichkeiten auswählen.
Videos als Testimonials sind die effektivsten, da sie eine hohe Authentizität und persönliche Verbindung zum Kunden bieten. Sie sind schwierig zu fälschen und vermitteln eine Fülle von Informationen. Diese lassen sich in Webflow sehr gut mit einer Lightbox realisieren.
Bilder des Geschäftsführers oder des Teams sind eine solide Alternative, wenn ein Video nicht möglich ist. Sie bieten ebenfalls einen authentischen Einblick in die Kundenerfahrung und der Nutzer kann einen persönlichen Bezug zu dem Testimonial herstellen.
Schließlich gibt es Logo-Bewertungen, die zwar weniger persönlich sind, aber dennoch wertvoll sein können, besonders wenn sie mit nachweisbaren Ergebnissen verbunden sind. Sie dienen als eine Art Gütesiegel, das Vertrauen und Glaubwürdigkeit signalisiert.
Call-to-Action Sektion
Sobald der Nutzer Dein Angebot kennengelernt hat, ist es strategisch sinnvoll, einen Call-to-Action zu integrieren. Dies dient als Anreiz zur Interaktion und bringt den Nutzer einen Schritt näher zur Konvertierung. Eine effektive Methode hierfür ist die Bereitstellung eines "Freebies" - ein kostenloses Angebot. Dies könnte ein wertvoller Ratgeber, ein interessantes E-Book oder eine exklusive Probe Ihres Produkts sein. Es schafft einen zusätzlichen Mehrwert und stellt einen starken Anreiz dar, um den Nutzer zur Handlung zu bewegen. Dabei ist es wichtig, den Nutzer direkt und persönlich anzusprechen. Beschreiben Sie Ihr Angebot oder Freebie in kurzen und klaren Worten, um es für den Nutzer attraktiv und leicht verständlich zu machen.
FAQ Sektion
Eine FAQ-Sektion, also eine Rubrik für "Häufig gestellte Fragen", ist ein unverzichtbarer Teil deiner Landingpage. Hier solltest du alle Fragen aufgreifen und beantworten, die Nutzer bezüglich deines Angebots haben könnten. Nutze dabei gern deine eigenen Erfahrungen, um wirklich relevante und praxisnahe Fragen zu behandeln. Die FAQ-Sektion hilft dabei, dein Angebot zu untermauern und eventuelle Zweifel oder Bedenken aus dem Weg zu räumen. Achte darauf, dass deine Antworten keine neuen Fragen aufwerfen, sondern bestehende Unsicherheiten klären. Versuche, mindestens vier häufig gestellte Fragen zu berücksichtigen, um den Informationsbedarf deiner Nutzer abzudecken.
Fazit
Die Erstellung einer überzeugenden Landingpage ist mehr als nur Design, es ist ein Zusammenspiel von Sektionen und Elementen, die den Besucher auf seiner Reise zum Kunden begleiten. Besonders die Hero Sektion spielt hierbei eine entscheidende Rolle, da sie den ersten Eindruck hinterlässt und der Nutzer hier die meiste Zeit verbringt. Auch solltest du die Zeit in qualitative Testimonials investieren, da diese enormes Vertrauen schaffen können.
Mit einem Tool wie Webflow wird dieser Prozess nicht nur einfacher, sondern ermöglicht es dir auch, deine Seite flexibel und intuitiv zu gestalten. Denke stets an die Wichtigkeit klarer Sprache, gezielter Handlungsaufforderungen und relevanten Informationen, um das Vertrauen deiner Besucher zu gewinnen und sie zu Kunden zu machen.
